SUV
Xe MPV
Sedan
EV
Để nắm bắt chính xác xu hướng phát triển của thị trường cuối cùng, hiểu sâu sắc nhu cầu cốt lõi của khách hàng và thúc đẩy sự tích hợp và cộng hưởng sâu rộng giữa nghiên cứu và phát triển sản phẩm, sản xuất và hoạt động thị trường, gần đây, ông Lưu Tiểu Bình, Bí thư Đảng ủy Công ty TNHH Động cơ Đông Phong Lưu Châu (DFLZM), đã thực hiện chuyến khảo sát nghiên cứu đặc biệt kéo dài 5 ngày tại các thị trường trọng điểm của tỉnh Hồ Nam và Giang Tây. Ông Tống Tử Đường, Phó Tổng Giám đốc Công ty Kinh doanh Xe du lịch, ông Ngụy Sinh Hoàng, Giám đốc khu vực Hồ Nam-Hồ Bắc-Giang Tây và các cán bộ khác đã tham gia vào chuyến khảo sát này.
Nhóm nghiên cứu đã đến thăm các đại lý chính và đại lý phụ bao gồm Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing và Jiujiang Huazhixing, và tiến hành các cuộc đàm phán trực tiếp với các nhà đầu tư, chủ đại lý, đội ngũ bán hàng và khách hàng cuối cùng về các chủ đề chính như khả năng cạnh tranh của sản phẩm, định vị thị trường, phát triển kênh phân phối, dịch vụ tài chính và hoạt động truyền thông mới. Bằng cách nghiên cứu sản phẩm và mô hình kinh doanh của đối thủ cạnh tranh, nhóm đã thu thập được thông tin ngành tiên tiến và các thực tiễn tốt nhất để theo sát động thái thị trường cuối cùng, đặt nền tảng thị trường vững chắc cho việc phát triển các sản phẩm ô tô chất lượng cao đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường, tối ưu hóa hoạt động và quản lý kênh phân phối, và nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm cốt lõi.
Trong bối cảnh kinh tế hiện nay, khách hàng cuối cùng ngày càng chú trọng đến hiệu quả chi phí và tính thực tiễn của sản phẩm, điều này trở thành trọng tâm của nghiên cứu này. Khảo sát cho thấy một số mẫu sản phẩm có sự không phù hợp giữa giá cả và nhu cầu thị trường, cũng như sự khác biệt giữa chi tiết thiết kế sản phẩm và các tình huống sử dụng thực tế. Vẫn còn dư địa để cải thiện ở các lĩnh vực kênh phân phối như phát triển kinh doanh với chính phủ và doanh nghiệp, kiểm soát chất lượng sản phẩm chủ lực và triển khai chiến dịch tiếp thị. Đồng thời, nhóm nghiên cứu đã lắng nghe cẩn thận, ghi nhận nghiêm túc và cam kết thực hiện đầy đủ các đề xuất thiết thực từ các đại lý: tối ưu hóa cấu hình sản phẩm và tung ra nhiều mẫu sản phẩm giá thấp cạnh tranh hơn; tăng cường hỗ trợ tài chính để giải quyết khó khăn vay vốn cho khách hàng có lịch sử tín dụng xấu; nâng cao năng lực vận hành truyền thông mới để thu hút lưu lượng truy cập tự nhiên; thống nhất nguồn lực nền tảng tuyển dụng để giảm chi phí hoạt động.
Ông Lưu Tiểu Bình đã trực tiếp giải đáp từng ý kiến đóng góp của các đại lý về sản phẩm, tiếp thị, tài chính, đào tạo và các khía cạnh khác, đồng thời làm rõ các bộ phận chịu trách nhiệm và thời hạn. Ông nhấn mạnh rằng thị trường là tiêu chí duy nhất để đánh giá sản phẩm, và khách hàng là động lực thúc đẩy sự tiến bộ của ngành. Cần tích hợp ý kiến từ tuyến đầu vào khâu nghiên cứu và phát triển, sản xuất và quản lý để thực sự “lắng nghe tiếng nói thực tế, chẩn đoán chính xác và có biện pháp cụ thể”, nhằm đẩy nhanh quá trình thực hiện và chuyển đổi kết quả nghiên cứu.
Nghiên cứu này tập trung vào thị trường tuyến đầu và thu thập một cách có hệ thống những hiểu biết có giá trị cũng như các vấn đề thực tiễn bao gồm tối ưu hóa sản phẩm, hỗ trợ tiếp thị, chính sách tài chính, phát triển kênh phân phối và các khía cạnh khác. Công ty Bán xe du lịch sẽ chủ trì việc xây dựng danh sách hành động cụ thể, chỉ rõ các bộ phận chịu trách nhiệm và thời hạn thực hiện, để đảm bảo kết quả nghiên cứu được chuyển hóa thành kết quả hữu hình.
Trong quá trình nghiên cứu, Bí thư Lưu Tiểu Bình chỉ ra rằng, mục tiêu doanh số của đại lý cần được xây dựng dựa trên sự cân nhắc tổng thể về việc cải thiện thị phần và điểm hòa vốn, đồng thời được chia nhỏ thành các nhiệm vụ hàng tháng và hàng tuần. Cần phải thực hiện nghiêm túc phương pháp tiếp thị DFSW, tăng cường theo dõi khách hàng toàn diện, thường xuyên xem xét dữ liệu kinh doanh và điều chỉnh chiến lược kịp thời để đảm bảo đạt được tất cả các chỉ tiêu. Việc quảng bá mẫu xe Lingzhi PLUS mới cần được đẩy mạnh thông qua Lễ hội ra mắt Lingzhi. Cần đẩy nhanh việc thực hiện các biện pháp phát triển khách hàng trọng điểm cho V9 và S7. Về phía quản lý, cần tăng cường cơ chế truyền tải trách nhiệm, cải thiện hệ thống quản lý nhân sự văn phòng khu vực, phát huy tối đa tính chủ động và sức sống của nhân viên bán hàng, nâng cao khả năng tham gia vào hoạt động của đại lý và cải thiện hiệu quả công việc, tăng cường sự phù hợp chính xác giữa hiệu quả hoạt động với mục tiêu kinh doanh khu vực và đảm bảo thực hiện đầy đủ các chiến lược tiếp thị của công ty ở tuyến đầu.
Trong thời gian tới, DFLZM sẽ phối hợp sản phẩm, kênh phân phối, quản lý và nhân tài với tư duy "một bàn cờ", không ngừng tăng cường hợp tác cùng có lợi với các đại lý, xây dựng hệ thống sản phẩm cạnh tranh hơn, thiết lập mạng lưới tiếp thị và dịch vụ hiệu quả hơn, và chung tay kiến tạo tương lai chung.
Thời gian đăng bài: 10/04/2026
